در سال ۲۰۱۸، سام آلتمن، مدیرعامل شرکت OpenAI، در یک سخنرانی ۱۶ دقیقه‌ای در Y Combinator، نکات کلیدی برای ساختن یک استارت‌آپ موفق را ارائه کرد. این سخنرانی، حاصل تجربیات خود آلتمن و دیگر بنیانگذاران موفق استارت‌آپ‌ها بود.
۱۶ نکته مهم در موفقیت کسب و کار
یکی از نکات مهمی که آلتمن در سخنرانی خود به آن اشاره کرد، این بود که یک استارت‌آپ موفق، باید محصولی عالی داشته باشد که مردم به دوست‌هایشان راجع به آن بگویند. این محصول باید نیازی واقعی را از طریق یک راه حل نوآورانه برطرف کند.
۱. A product so good people tell friends محصولی بسازین که اون‌قدر خوب باشه که مردم به دوستاشون راجع بهش بگن! و این قدرت word of mouth (که مردم به هم بگن «ببین، خیلی خوبه، باید امتحانش کنی!») ۸۰٪ رمز موفقیت یه استارت‌آپه!
۲. Easy to understand محصولتون باید قابل فهم باشه و بتونین توی چند کلمه بگین چیه و حداقل یه عده بگن «اوه، چه جالب!» در غیر این‌صورت احتمالاً یه جایی رو دارین اشتباه می‌رین و یا خوب و واضح دارین فکر نمی‌کنین، یا نیازی رو دارین حل می‌کنین که خیلی بزرگ و مهم نیست.
۳. Exponential growth in market مارکتی رو پیدا کنین که یا رشد نمایی/exponential یا داره یا به‌زودی خواهد داشت. چون این شکلی شرکت شما می‌تونه سوار بر اون آسانسور بشه و باهاش بیاد بالا بدون این‌که لازم باشه خود مارکت رو خودتون بسازین و نیاز رو ایجاد کنین!
۴. Real trends vs Fake trends دنبال ترند‌های واقعی و نه فِیک باشین! ترند واقعی وقتیه که کاربران اولیه عاشق محصولتون می‌شن و به بقیه هم می‌گن (مثل iPhone وقتی ۲۰۰۷ اومد). اما ترندِ فیک (مثل VR که اومد و رفت) وقتیه که ملت توی هایپ می‌گیرن و یه کم استفاده می‌کنن و بعد یادشون می‌ره!
۵. Evangelical founder موفقیت نیاز به حداقل یک مُبلّغ/evangelist داره (معمولاً CEO) که صب تا شب در حال فروش، استخدام، تبلیغ، صحبت با بقیه، و جذب سرمایه باشه. کسی که بتونه هیجان و ذوق‌ش رو به تمام دنیا ارائه بده و همه رو شیفته و جذب بکنه! بدون همچین کسی، موفقیت خیلی سخت می‌شه.
۶. Ambitious vision دید بلندمدت و برنامه‌ی جاه‌طلبانه داشتن خیلی مهمه. نه درحدی که ملت حالشون به هم بخوره، اما اگه به‌صورت طبیعی شکل بگیره و در طول زمان مدام رشد بکنه، کمک می‌کنه که جذابیت و مقبولیت خارجی هم رشد کنه باهاش.
۷. Hard startup vs Easy Startup این‌که هدف و محصولی که سخت باشه رو انتخاب کنین، گاهی آسون‌تره! وگرنه شاید برای یه پروژه‌ی عادی و غیرجاه‌طلبانه جذب سرمایه هم کنین، اما بعدش چی؟ نفر ۲۰م شرکت چرا باید بیاد اینجا و نره جای دیگه؟ آدمای مستعد و خفن جایی می‌رن که بشه دنیا رو متحول کنه.
۸. Confident and definite view of future (but flexible!) داشتن یک نگاه مطمئن و قطعی (ولی درعین‌حال منعطف!) نسبت به آینده مهمه. درسته شاید متناقض به‌نظر بیاد، اما اعتماد و اعتمادبنفس که «we’re going to do this» می‌تونه کل تیم رو پشت یه لیدر به پیش بره تا به چیزی که می‌خوان برسن.
۹. Huge if it works چیزی که شانس موفقیت‌ش کم باشه ولی اگه بگیره خیلی خیلی بزرگ می‌شه معمولاً چه برای سرمایه‌گذار و چه برای جذب نیروی متخصص بسیار بسیار جذاب‌تره!
۱۰. Team (non-obvious insights) تیم خیلی مهمه و کمپانی بعد از ساختن پروداکت باید یه تیم خوب و موفق بسازه و حفظ کنه. راجع به ساختن تیم چیزای بدیهی زیاد هست مثل این‌که شما نیاز به افراد متخصص و باهوش دارین که سخت کار بکنن. اما چند تا نکته‌ی غیربدیهی راجع به تیم این ۶ تان:
۱۰.۱. Optimists! وقتی استارت‌آپ داری، همه دنیا صبح تا شب بهت ثابت می‌کنن که چرا موفق نمی‌شی! واسه همین نیاز هست که افراد خوش‌بین و مثبت توی تیم باشن که بخوان به همه دنیا ثابت کنن که «ما از پسش بر می‌یایم!» و به نیمه‌ی پر لیوان نگاه کنن!
۱۰.۲. Idea generators شما نیاز به یه عالمه «ایده‌پرداز» ندارین. چون شاید مدیریتش سخت باشه. اما نیاز دارین حداقل یه چندتایی آدم باشن که یه عالمه «ایده» بدن (و اغلب‌شون هم اشتباه و بد باشه!) تا بتونین دائم در حال بهبود و پیشرفت بمونین.
۱۰.۳. ‘We’ll figure it out’ این روحیه‌ی «یه راهی پیدا می‌کنیم» بسیار مهمه. چون دنیای استارت‌آپ پر از چالش‌های ناشناخته‌س. پر از مسائلی که یهو پیدا می‌شن و حتی ممکنه کل استارت‌آپ رو تهدید به شکست کنن. واسه همین این باور مهمه که «ما آدمایی که لازم داریم رو داریم، پس می‌تونیم!»
۱۰.۴. ‘I’ve got it’ این‌که «این مشکل یکی دیگه‌س» یا «مسئولش من نیستم» خیلی رایجه. اما اعضای تیم یه استارت‌آپ موفق نمی‌گن «اوه، چه بد!» یا «وای، این مشکل خطرناکه!» بلکه همیشه می‌گن «بسپارش به من!» و تشنه‌ی این هستن که بتونن یه مسئله رو از میان بردارن تا پیشرفت رو به جلو حاصل بشه.
۱۰.۵. Action bias اوایل هر استارت‌آپ شما نه اونقدری که دوس دارین کاربر دارین، نه اون‌قدر دیتا، نه اون‌قدر زمان. اما نیاز به آدمایی دارین که «گرایش به عمل/عمل‌گرایی» داشته باشن و سریع با دیتای ناقص و در زمان کم و عدم قطعیت بالا بتونن همچنان کار کنن و به پیش برن و دستاورد بسازن.
۱۰.۶. The blessing or inexperience یکی از دلایلی که خیلی استارت‌آپ‌ها موفق می‌شن «برکت بی‌تجربگی»ه! چون کسی نبوده که بهشون بگه فلان کار سخته یا نمیشه. حتی استیو وزنیاک (همتای استیو جابز) گفته بهترین چیزایی که ساخته مال وقتی بوده که نه پول داشته نه تجربه! (البته همیشه درست نیست!)
۱۱. Momentum لازمه توی استارت‌آپ، مخصوصاً اوایلش، با یه سرعت و اینرسی ثابت در حال پیش‌روی و ساختن باشین. چون اگه شل بشه و قطارش وایسه، دیگه سخته دوباره راه بیافته. واسه همین هم هست که حقیقتاً استارت‌آپ زدن الزاماً بهترین گزینه برای work-life balance نیست، مخصوصاً اون اوایلش!
۱۲. Competitive advantage برتری نسبت به رقبا (مخصوصاً در درازمدت). این‌که استارت‌آپی که ازش بپرسی «خب در درازمدت چرا شما برنده می‌شین بین رقبا و network effect و monopoly effectتون چیه؟» جوابی نداشته باشه معمولاً نشانه‌ی خوبی از شکست هست. و بهتره برای این سؤال پلن خوبی باشه.
۱۳. Sensible business model چیز دیگه‌ای که پلن می‌خواد، اینه که از کجا قراره پول در بیاد. و مجدداً اگه از فاندر اینو بپرسی و جواب شسته‌رفته نداشته باشه، معمولاً یعنی یه جای کار خیلی می‌لنگه!
۱۴. Distribution strategy و باز چیز دیگه‌ای که پلن می‌خواد اینه که «کاربر از کجا و چه‌جوری قراره بگیرین و محصول رو به دنیا بشناسونین و رشد کنین؟» مجدداً اگه برای این سؤال هم جواب مناسبی پیدا نشه، می‌تونه نشانه‌ی خطرناکی برای موفقیت نشدن باشه.
۱۵. Traits of best founders – Frugality, focus, obsession, love یکی از پارتنرهای YC یه بار نشست و ویژگی‌های شخصیتی فاندرهای موفق استارت‌آپ‌ها رو سعی کرد دربیاره و به این ۴ تا رسید: – صرفه‌جویی/frugality – تمرکز/focus – علاقه بسیار وافر/obsession – عشق/love
۱۶. Why startups win این‌که یه استارت‌آپ بتونه از یه شرکت بزرگ جلو بزنه و موفق بشه کار سختیه. و خیلی مواقع هم اتفاق نمی‌افته! اما از اون‌ور یه‌سری مزیت‌ها استارت‌آپ‌ها دارن که شرکت‌های بزرگ ندارن — مثلاً سه تاش اینان:
۱۶.۱. One no vs One yes توی شرکت بزرگ برای این‌که یه ایده تصویب نشه کافیه یه نفر از مدیر تا دایرکتور تا مدیرکل تا … بگه «نه». اما توی استارت‌آپ معمولاً اگه یه سرمایه‌گذار بگه «آره» کافیه تا یه ایده که به‌ظاهر بد و ریسکی می‌یاد بتونه روش کار بشه و متبلور بشه و به بار بشینه!
۱۶.۲. Fast-changing markets توی مارکت‌هایی که در حال تغییر سریع هستن، نیاز به تصمیمات متعدد هست. و این تصمیمات توی شرکت‌های بزرگ کلی طول می‌کشن! اما توی استارت‌آپ این برتری هست که تصمیمات می‌تونه خیلی سریع و بدون تشریفات گرفته بشه و با سرعت بیشتری به پیش رفت.
۱۶.۳. Platform shifts نهایتاً استارت‌آپ‌ها وقتی یه تغییر بزرگی توی دنیا اتفاق می‌افته خیلی سریع‌تر می‌تونن قایق‌شون رو کج کنن، تا شرکت‌های بزرگی که برنامه‌ریزی سالیانه دارن و گردوندن سکان کشتی عظیم‌شون نیاز به کلی وقت و هزینه و برنامه‌ریزی داره!
دیگر نکات راه اندازی استارتاپ از زبان سم آلتمن
علاوه بر نکات اصلی ذکر شده در بالا، Altman در سخنرانی خود به نکات دیگری نیز اشاره کرد که می‌توانند به موفقیت استارت‌آپ‌ها کمک کنند. این نکات عبارتند از:
- داشتن یک دید بلندمدت و برنامه‌ی جاه‌طلبانه.
- داشتن یک روحیه‌ی «یه راهی پیدا می‌کنیم».
- داشتن یک نگاه مطمئن و قطعی نسبت به آینده.
- توجه به ترند‌های واقعی و نه فِیک.
- داشتن تیمی با روحیه‌ی «من اینو دارم».
- داشتن momentum و حرکت رو به جلو.
- داشتن برتری نسبت به رقبا.
- داشتن یک business model منطقی.
- داشتن یک استراتژی توزیع مناسب.
- داشتن ویژگی‌های شخصیتی مناسب برای یک بنیانگذار استارت‌آپ.
سخنرانی Sam Altman، نکات ارزشمندی را برای ساختن یک استارت‌آپ موفق ارائه می‌کند. این نکات، حاصل تجربیات خود Altman و دیگر بنیانگذاران موفق استارت‌آپ‌ها است.
البته، هیچ تضمینی وجود ندارد که اگر این نکات را رعایت کنید، حتماً موفق خواهید شد. اما رعایت این نکات، شانس موفقیت شما را به‌طور قابل توجهی افزایش خواهد داد.
شاید مطالب زیر هم برایتان جالب باشد
صادرات مبلمان و پیش نیازها وبسایت داده محور وبسایت دارای زبان های کافی باشد. شبکه های اجتماعی فیس بوک و اینستاگرام ویدئوی معرفی مبل با گویش یا مجری مسلط به زبان کشور هدف اطلاعات مبلمان (وزن، متریال، ابعاد) کاتالوگ روشهای ادامه مقاله را بخوانید
نوشتن کپشن یا توضیحات پست اینستاگرام برای خیلی افراد یکی از سخت‌ترین مراحل است. کپشن نویسی حرفه ای در اینستاگرام ارتباط مستقیمی در بالابردن تعامل و وادار کردن بیننده به یک عمل مثل فالوکردن، لایک یا کامنت‌گذاری دارد. در این ادامه مقاله را بخوانید
در ابتدا باید بدانید که بخش اکسپلور یا ذره بین در اینستاگرام از کجا آمده و چگونه کار می کند. اکسپلور اینستاگرام چرا به وجود آمد؟ قبل از طراحی این قسمت، بخش Popular وجود داشت و در آن قسمت ادامه مقاله را بخوانید
چرا این مطلب را نوشتم ؟ این پست برای من مرور خاطرات هست، چون یکی از دوستان خوبی رو از دست دادم که اتفاقا همکارم هم بود. من با احمد رعایایی ۳ سال همکار بودم و در زمینه تبلیغات، عکاسی ادامه مقاله را بخوانید
مشکل از اینجا شروع می شود که بدون هیچ برنامه خاصی یک پیج اینستاگرام راه اندازی می کنیم و زمانی که به یک نقطه خاص می رسد قصد داریم کلی تغییرات در آن اعمال کنیم و البته از ابتدا به ادامه مقاله را بخوانید
برای تبلیغات سالن آرایش از چه روشی استفاده می کنید ؟ وقتی شما می خواهید خدمات به فروش برسانید، تبلیغات آن کمی سخت تر می شود. فروش گوشی آیفون نیازی به جلب اعتماد مشتری ندارد و همه از کیفیت آن ادامه مقاله را بخوانید
برای کسب و کار آنلاین روی وبسایت سرمایه گذاری کنیم یا شبکه های اجتماعی ؟ هدف ما از نوشتن یا یادآوری این مطلب این نیست که شما باید بین این دو یک مورد را انتخاب کنید، شما باید هدف گذاری ادامه مقاله را بخوانید
اگر شما مدیر یک برند یا کسب و کار هستید و می خواهید یک وبسایت طراحی و صفحه اینستاگرام یا شبکه های اجتماعی خود را ایجاد کنید، این مطلب برای حفظ دسترسی و امنیت شما به کسب و کار آنلاین ادامه مقاله را بخوانید
